SaaS国内NO.1ベンダー!クラウドサービスのソリューションセールスとして急成長フェーズに関われます

SaaS国内NO.1ベンダー!クラウドサービスのソリューションセールスとして急成長フェーズに関われます

勤務地:〒150-0001/ 東京都渋谷区神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13F [最寄り駅] 東京メトロ 銀座線/千代田線/半蔵門線 表参道駅 B2出口から徒歩4分 JR渋谷駅よりから徒歩11分 (備考) ※その他将来的な転勤可能性有:【関西支店】【名古屋支店】【福岡支店】/ 年収: 420〜805万円

正社員 【業界未経験可】ソリューションセールス/新規・既存営業

“【ミッション】 法人向けクラウド名刺管理サービスのコンセプトは「名刺管理から働き方を変える」。名刺をはじめとしたあらゆる「顧客データ」を連携 することで、働き方を変え、企業の成功を後押しします。
すでに国内でのシェアは80%以上を占めていますが、ここからが第二成長期。 日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に同サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。 これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。
【業務詳細】 法人向けクラウド名刺管理サービスの新規開拓営業や、既存顧客への深耕営業・解約防止を担っていただきます。
■業務詳細 従業員規模200名〜1000名の企業をメインターゲットにしたチームで、多岐にわたる業界の顧客を担当します。
インサイドセールス部門がセットした商談に対し、フィールドセールスとして営業活動とクロージングを行います。 経営層から現場責任者まで、1日平均3件程度の訪問またはオンライン商談があります。 初訪から成約までは平均で2週間~数ヶ月程度。 顧客の規模も業界も幅広いため、成約までの期間は企業ごとに異なります。
マーケティング部門などと連携し、新たな市場開拓に向けた施策も企画します。
企業規模が小さいほど決裁者に直接アプローチすることが多くなるため、経営者と向き合うことも多く、仮説を立てつつ経営課題を考慮しながら提案できる醍醐味があります。
■グループ 従業員規模200名までの企業を担当する新規営業グループ:顧客のニーズをインサイドセールス部門からしっかりとヒアリングした上で、ニーズに 則した提案をしていきます。
従業員規模200名〜1000名の企業を担当する新規営業グループ:顧客のニーズは勿論のこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く 情報を収集し、より戦略的に組織的な営業活動を行います。役員会などへの訪問もあります。 ベンチャー企業から老舗企業までさまざまな事業モデルや業界に向き合うことができ、ソリューションセールスとしてのスキルを磨けるほか、多様 なケースを経験できます。
既存営業のグループ:すでに同サービスをご契約いただいている顧客企業に対して、フォロー、深耕営業、解約阻止を担います。
■現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、あとはメンバーの自主性に任せています。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。”

募集要項

更新日:2020年7月29日

職種 【業界未経験可】ソリューションセールス/新規・既存営業
雇用区分 正社員
勤務地 〒150-0001/ 東京都渋谷区神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13F [最寄り駅] 東京メトロ 銀座線/千代田線/半蔵門線 表参道駅 B2出口から徒歩4分 JR渋谷駅よりから徒歩11分 (備考) ※その他将来的な転勤可能性有:【関西支店】【名古屋支店】【福岡支店】
勤務時間 9:00~17:30(所定労働時間7.5時間) 休憩時間:60分
給与 年収 420〜805万円
年収 4,200,000円 – 8,050,000円
応募資格 以下すべて当てはまる方
・大学卒業以上
・法人営業経験(5年以上・無形商材) ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
※外国籍の場合、日本で業務経験3年以上かつ日本語検定N1レベル
待遇・福利厚生 社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 通勤交通費支給
服装原則自由
在宅勤務制度あり
健康診断・インフルエンザ予防接種費用会社負担
社員合宿(年1回、宿泊費/交通費、全額会社負担)
従業員持株会
セールスフォース認定資格取得支援制度あり
勉強会開催支援・関連書籍購入支援あり
貢献により海外イベント参加機会あり
フリードリンク お菓子制度あり(野菜ジュース、コーヒー等飲み放題) 社員持株会
Know Me (のーみー) 「他部署」で「過去に飲んだことがない」人と「3名迄」で飲みに行ったら、会社から1人につき3000円を補助する制度
テランチ ※正社員のみ対象 代表の寺田と3名の社員が、1対3でランチする制度
どにーちょ(出勤日振替制度) ※正社員のみ対象 平日の出勤日を、土日に振り替えることができる制度
チャージ休暇 ※正社員のみ対象 7月~10月の間に、連続3日間の休暇が取得できる制度
GEEK SEEK (クリエイター・エンジニア向け) 開発環境整備補助制度 開発者向け勉強会奨励制度 書籍購入補助制度 など
MOM(Measures of Maternity)※正社員のみ対象 育児休暇からの復帰を後押しするために、保育園料を会社が補助する制度
KISS(Kids Sitter Support) 月3万円を上限に、ベビーシッターの費用を会社が負担する制度
H2O (近隣住宅補助制度) ※正社員のみ対象 表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し、住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度
イエーイ(在宅勤務制度) ※正社員のみ対象 在宅勤務を選択できる制度
休日/休暇 土日祝日 有給休暇(10日~20日) 年末年始休暇
その他 ①在宅勤務制度
②勉強会開催支援
③貢献により海外イベント参加機会あり
④フリードリンクなど充実した福利厚生
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